Alas de mariposa
Las claves de la transformación personal y profesional.
Alas de mariposa es un manual de instrucciones para tener siempre cerca, que nos invita a encontrar el mejor camino para la transformación personal.
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Cosimo Chiesa
Hemos sido Socios en Barna Consulting Group durante más de 10 años (2006 a 2017)
Presidente de Barna Consulting Group donde Nathalie Detry fue socia hace unos años.
Con más de veinte años trabajando en multinacionales como Consejero y Subdirector General de Starlux en España, y posteriormente como Subdirector General y Consejero del Grupo Martini Rossi en toda la Península Ibérica. El PDG que realizó como participante en 1975 en el IESE fue la primera etapa de su involucración Universitaria en esta Escuela, en la cual, es Profesor Extraordinario de Dirección Comercial desde 1978.
Sus áreas de especialización son la Distribución Comercial, la Dirección de Venta, el Marketing Relacional y el Coaching Directivo. Actualmente es miembro del Top Ten Management Spain . Ha publicado siete libros y numerosos artículos en revistas del sector.
LIBROS DEL AUTOR:
" Dirigir vendedores es mucho más" - Las claves del liderazgo comercial
"Liderándome para liderar" - El viaje empieza dentro de ti
"Vender es mucho más" - Secretos de la fidelización en la venta
"Los pecados capitales de la venta" - 40 errores a evitar en su estrategia comercial
"CRM las cinco pirámides de marketing relacional"- Como conseguir que los clientes lleguen par quedarse
"Saca la crisis de tu cabeza" - Claves para un buen autodiagnóstico de tu situación y de tu empresa - Coautor con Ludovica Chiesa
"Protagonista o espectador" Coautor con Carlotta Chiesa.
Uno de los libros de cabecera de Nathalie Detry es "VENDER ES MUCHO MÁS" de Cosimo Chiesa.
Descripción: Vender es una actividad apasionante y maravillosa, cada vez más valorada en todos los ámbitos. Por desgracia, es una profesion que desde fuera parece fácil, existe mucha improvisación y poca profesionalidad.
A través de este relato sencillo, ameno y directo, el autor muestra la importancia de este oficio de vendedor, y nos recuerda que para alcanzar el éxito en la venta, hay que ir mucho más lejos. El vendedor ha de convertirse en un consultor capaz de identificar las necesidades del cliente para lograr su satisfacción y sorprenderlo siempre dándole algo más de lo que piensa recibir por el precio pagado. Vender es mucho más es una guía básica para todo aquel que desee alcanzar el éxito en el mundo de la venta actual.
